Satış eğitimlerinin çoğu aynı yerde tıkanıyor: teori.
Birçok satış eğitimi:
- ✕ Hazır cümleler öğretir
- ✕ Yurt dışından çevrilmiş teknikler anlatır
- ✕ Gerçek karar verme psikolojisini göz ardı eder
T2S Masterclass 2.0 ise:
- ✓ Türkiye’deki gerçek satın alma davranışlarını
- ✓ Karar verme psikolojisini
- ✓ Gerçek satış görüşmelerinden elde edilen içgörüleri
esas alır. Teoriyi değil, tekrarlanabilir bir satış sistemini öğretir.
Acil servisten ileri itiraz yönetimine, eksiksiz.
Her modül başlangıçta kapalı. “Modül içeriğini gör” ile alt başlıkları aç; dilediğin kadarını aynı anda açık tutabilirsin.
- Görüşme Öncesi Hazırlık Eksikliği
- İlk İntiba ve Güven Eşiği Eksikliği
- İhtiyaç Analizi Eksikliği
- Sunum ve Script Eksikliği
- Yanlış Teklif Sunumu
- İtiraz Yönetememek
- Lead Kaynaklarının Psikolojisi: Her Lead Neden Aynı Değildir?
- Lead Kalitesi ve Kapanış Oranı İlişkisi
- Satış Görüşmesine Katılım Problemi ve Çözüm Sistemi
- 5S Metodu ile Güçlü Açılışın Temelleri
- Enerji Aynalama ve Psikolojik Uyumlanma
- Güçlü Açılış ve İlk Güven Çerçevesi
- Doğru Soruları Doğru Şekilde Çerçevelemek
- Doğal Otorite ve Güven İnşa Etmek
- İhtiyaç Analizinin Satıştaki Kritik Önemi
- Doktor-Hasta Metodu ve Çerçeveli Soru Teknikleri
- Aktif Dinleme: Satışta Görünmeyen Süper Güç
- Anlama, Aynalama ve Psikolojik Onay Alma
- İhtiyaç Analizinden Hizmet Sunumuna Geçiş
- Etkili Sunumda Satışçının Psikolojisi
- Tasnif-Tasvir Metodu ile Etkili Script Oluşturmak
- Rol Model ve Referans Tekniği
- Doğru Yerde Doğru Soruyu Sormak
- Hizmet Sunumundan Teklif Sunumuna Geçiş
- Teklif Sunumunda Satışçının Psikolojisi: Öz Güven ve Karar Liderliği
- Teklif Mimarisi: Karar Vermeyi Kolaylaştıran Teklif Tasarımı
- Teklif Sunumu: Satın Alma Kararına Liderlik Etmek
- İtiraz Karşısında Satışçının Psikolojisi: Her İtiraz Satışçının Hatası Değildir
- İnsanlar Neden İtiraz Eder?
- Ellsberg Paradoksu ve Belirsizlikten Kaçınma Davranışı
- İtirazın Görünmeyen Yüzü: Asıl Problem Nedir?
- İtirazların Gerçek Sebepleri
- İtiraza Refleks Göstermemek: İlk Kural
- “Düşüneyim” Diyen Müşteri Aslında Ne Demek İstiyor?
- Yöntem 1: Ellsberg Paradoksu ile Belirsizliği Ortadan Kaldırmak
- Yöntem 2: Bilinçli Yönlendirme ile Karar Vermeyi Kolaylaştırmak
- Yöntem 3: Karar Alanını Daraltmak ve Netlik Sağlamak
- “Pahalı” İtirazının Altında Yatan Gerçek Neden
- Yöntem 1: Karar Sürecinde Rehberlik ve Güven Oluşturmak
- Yöntem 2: Karar Vermemenin Maliyetini Doğru Konumlandırmak
- Yöntem 3: Bütçe Çıpası ile İndirim Talebini Yönetmek
- İkna Psikolojisi
- İkna Psikolojisinde Davranış Kalıpları
- Satışta Mindset ve Psikolojik Dayanıklılık
Neden çoğu satış eğitimi işe yaramıyor?
Çoğu eğitim hazır cümleler ezberletir, yurt dışından çevrilmiş teknikleri öğretir, gerçek satın alma psikolojisini göz ardı eder ve satışı yalnızca bir iletişim problemi olarak görür. T2S Masterclass ise Türkiye’nin satın alma davranışlarını, karar verme psikolojisini ve gerçek görüşme verilerini esas alan tekrarlanabilir bir sistem kurar.
Bu eğitim size ne öğretmez?
- ✕ Ezber itiraz cevapları
- ✕ Kopyalanmış yabancı scriptler
- ✕ Sihirli satış cümleleri
- ✕ Manipülasyon teknikleri
Bu eğitim size ne öğretir?
- ✓ Güven oluşturma
- ✓ İhtiyaç analizi
- ✓ Karar verme psikolojisi
- ✓ Teklif mimarisi
- ✓ İleri seviye itiraz yönetimi
- ✓ Satışı yönetebilme becerisi
Öğrenmek yetmez. Uygulamak gerekir.
Bu eğitim için özel geliştirilen yapay zekâ destekli satış simülatörü sayesinde, öğrendiğin metodolojileri gerçek müşteri senaryolarında pratik edersin.
- Gerçek müşteri senaryoları
- Gerçek itirazlar
- Gerçek satış görüşmeleri
- Objektif geri bildirim
- Sınırsız pratik imkânı
Satış izlenerek değil, uygulanarak öğrenilir.
Yaklaşık 9 yıldır farklı sektörlerde aktif satış yapıyor, satış ekipleri kuruyor ve satış sistemleri geliştiriyorum. Bu süreçte milyon dolarlık satış operasyonlarının içinde yer aldım, yüzlerce satış profesyoneline eğitim verdim ve onlarca şirkete danışmanlık sundum.
Bugün faaliyetlerini Çorum Teknokent bünyesinde sürdüren T2S Yazılım ve Danışmanlık çatısı altında; satışın bir iletişim becerisi değil, ölçülebilir, geliştirilebilir ve tekrarlanabilir bir sistem olduğuna inanıyoruz. Aynı zamanda Genç ORKASİFED Bölge Liderliği görevimi sürdürüyorum.
T2S Masterclass 2.0; başarıyla uyguladığımız eğitim ve danışmanlık metodolojilerinin gerçek saha deneyimi, karar verme psikolojisi ve yapay zekâ destekli satış pratiğiyle yeniden tasarlanmış hâlidir. Anlatılan yöntemlerin büyük çoğunluğu bir kitaptan ya da yurt dışı eğitiminden değil; Türkiye’de yaptığımız gerçek satış görüşmelerinden ve saha verilerinden geldi.
T2S Masterclass 2.0 görüşmeni planla.
Takvimden sana uygun tarih ve saati seç. Görüşmede eğitim kapsamını, uygulama sürecini ve katılım detaylarını birlikte değerlendirelim.
Sık sorulan sorular
T2S Masterclass 2.0; online veya fiziksel sektörlerde satış yapan girişimciler, uzmanlar, danışmanlar, satış profesyonelleri ve satış ekipleri için hazırlanmıştır. Eğitim, özellikle online ortamda hizmet veya ürün satan ve satış görüşmelerini daha sistemli hâle getirmek isteyen kişiler için güçlü bir yol haritası sunar.
Evet. Eğitim, satışa sıfırdan başlayan kişilerin temel becerileri doğru bir sistem üzerinden geliştirebilmesi için uygundur. Aynı zamanda satış deneyimi bulunan kişilerin güçlü yönlerini ileri taşımasına, eksiklerini fark etmesine ve satış süreçlerini daha profesyonel bir yapıya dönüştürmesine yardımcı olur.
Eğitimde; satış zihniyeti, ihtiyaç analizi, etkili iletişim, ikna psikolojisi, güven oluşturma, doğru soru sorma, teklif sunumu, itiraz yönetimi, karar sürecine liderlik ve satış kapama başta olmak üzere bir satış görüşmesinin başlangıcından kapanışına kadar ihtiyaç duyulan temel süreçler ele alınır. İçerikler, Türkiye’deki müşteri davranışları ve satış sosyolojisi dikkate alınarak hazırlanmıştır.
T2S Masterclass 2.0 canlı bir eğitim değildir. Program, tamamen kayıtlı video içerikleri üzerinden ilerler. Böylece eğitime kendi programınıza uygun zamanda katılabilir, ihtiyaç duyduğunuz bölümleri tekrar izleyebilir ve öğrenme sürecinizi kendi hızınızda yönetebilirsiniz.
T2S Masterclass 2.0; toplam 44 video ve yaklaşık 6 saatlik eğitim içeriğinden oluşur. Programda satış sürecinin temelini oluşturan 6 ana metodoloji ayrıntılı biçimde işlenir. İkna psikolojisi, satış zihniyeti, destekleyici içerikler, kitap, dizi ve podcast önerileriyle birlikte program toplam 15 modülden oluşur. Eğitimi satın aldığınızda tüm içeriklere ömür boyu erişim hakkı kazanırsınız. Böylece programı kendi hızınızda tamamlayabilir ve ihtiyaç duyduğunuz bölümleri dilediğiniz zaman yeniden izleyebilirsiniz.
Her modülün ardından, öğrenilen bilgilerin uygulamaya aktarılmasını sağlayan ödevler ve checklistler bulunur. Katılımcılar video eğitimlerini izledikten sonra ilgili ödevleri tamamlayarak kendilerine bildirilen e-posta adresine iletir. Randevu oluşturulduktan sonra gerçekleştirilecek görüşmede; eğitim akışı, ödevlerin nasıl hazırlanacağı, hangi adrese gönderileceği ve sürecin nasıl takip edileceği ayrıntılı biçimde açıklanır.
Eğitim her ikisi için de uygundur. Bireysel satış yapan kişiler kendi görüşme ve satış kapama becerilerini geliştirirken, satış ekipleri ortak bir satış metodolojisi oluşturarak süreçlerini daha tutarlı, ölçülebilir ve yönetilebilir hâle getirebilir.
Programın sonunda güçlü olduğunuz satış becerilerini daha ileri taşımanız; gelişime açık yönlerinizi fark ederek bunları sistemli biçimde güçlendirmeniz hedeflenir. Türkiye’deki müşteri davranışlarına ve satış sosyolojisine uygun bir yaklaşımla; görüşmenin açılışından ihtiyaç analizine, itiraz yönetiminden teklif sunumuna ve satışın kapanışına kadar tüm süreçte daha yetkin hâle gelmeniz amaçlanır. Program, satış kapama oranınızı %40 seviyesine çıkarma hedefiyle uygulanabilir bir gelişim sistemi sunar. Bu oran bir sonuç garantisi değil, eğitim boyunca çalışılacak performans hedefidir.
Yukarıdaki randevu takviminden size uygun tarih ve saati seçerek görüşmenizi oluşturabilirsiniz. Ekibimizle gerçekleştireceğiniz görüşmede eğitimin kapsamı, uygulama süreci, ödevlerin ilerleyişi ve katılım detayları aktarılır. Görüşmenin ardından uygun katılım süreci tamamlanarak T2S Masterclass 2.0’a dahil olabilirsiniz.